现在的IT外包行业越来越难做，有以下几个原因：

一. 市场竞争激烈。随着IT外包市场的不断扩大，越来越多的公司涌入这个行业，市场竞争日益激烈，价格也越来越低，利润空间越来越小。

IT外包行业市场竞争激烈的原因有以下几点：

1. 低门槛：IT外包行业相对于其他行业来说门槛较低，技能门槛相对较低，资本门槛也不高，因此吸引了大量的企业和个人进入该行业。

2. 巨大的市场需求：随着信息化和数字化的迅速发展，IT外包行业的市场需求也呈现出爆发式增长，吸引了大量的企业进入市场，导致市场竞争激烈。

3. 品牌竞争：由于IT外包行业市场竞争激烈，品牌竞争也非常激烈，企业需要不断提升自身品牌知名度和声誉，才能在市场中获得更多的业务。

4. 技术变革：IT技术变革非常迅速，新技术层出不穷，企业必须不断跟进技术的发展，才能在市场中占据优势，否则将被市场淘汰。

综上所述，IT外包行业市场竞争激烈的原因主要是由于市场需求大、技术门槛低和品牌竞争激烈等多方面的因素综合作用。

二. 技术更新换代快。随着科技的不断发展，IT技术也在不断更新换代，IT外包公司需要不断跟进技术的变化，不然就会被市场淘汰。

IT外包行业技术更新换代快的原因主要有以下几点：

1. 技术发展快：随着科技的不断发展，IT技术也在不断更新升级，新技术层出不穷，迭代速度非常快，IT外包公司必须不断跟进新技术，以满足客户的需求。

2. 客户需求多变：客户需求是IT外包公司技术更新的主要驱动因素之一，客户的需求不断变化，IT外包公司必须不断升级技术，以满足客户的需求。

3. 安全性要求高：随着网络安全问题的不断加剧，客户对IT系统的安全性要求也越来越高，IT外包公司必须不断升级技术，以确保系统的安全性。

4. 竞争压力大：IT外包行业市场竞争非常激烈，IT外包公司必须不断升级技术，以保持自己在市场上的竞争力。

综上所述，IT外包行业技术更新换代快的原因主要是由于技术发展快、客户需求多变、安全性要求高和竞争压力大等多方面的因素综合作用。

三. 成本压力大。IT外包公司需要投入大量的人力、物力、财力等资源，来开发和维护客户的软件系统，而这些成本不断攀升，导致利润空间越来越小。

IT外包行业做品牌竞争的原因有以下几点：

1. 增加市场份额：IT外包行业市场竞争非常激烈，品牌知名度和声誉是吸引客户的重要因素之一，IT外包公司需要通过品牌竞争来增加市场份额。

2. 提高客户信任度：客户往往更愿意选择有知名品牌的IT外包公司，因为知名品牌具有更高的信任度和可靠性，IT外包公司需要通过品牌竞争来提高客户的信任度。

3. 增强企业形象：IT外包公司的品牌形象直接关系到企业的形象和声誉，IT外包公司需要通过品牌竞争来增强自己的形象和声誉。

4. 吸引优秀人才：IT外包公司需要吸引更多的优秀人才加入企业，提升企业的技术实力和竞争力，品牌知名度和声誉是吸引优秀人才的重要因素之一，IT外包公司需要通过品牌竞争来吸引优秀人才。

综上所述，IT外包行业做品牌竞争的原因主要是为了增加市场份额、提高客户信任度、增强企业形象以及吸引优秀人才。

四. 客户需求变化。客户的需求也在不断变化，IT外包公司需要不断调整自己的服务模式和开发方向，才能适应市场的变化和客户的需求。

IT外包行业客户需求变化大的原因主要有以下几点：

1. 技术更新快：随着科技的不断发展，IT技术也在不断更新升级，新技术层出不穷，客户对IT外包公司的技术需求也不断变化。

2. 业务需求变化：随着客户业务的发展和变化，对IT系统的需求也在不断变化，IT外包公司需要及时了解客户的业务需求变化，并针对性地提供相应的解决方案。

3. 竞争压力大：客户不断追求更高效、更优质的IT服务，IT外包公司必须不断升级技术和服务，以满足客户的需求，否则将被竞争对手所取代。

4. 安全性要求高：随着网络安全问题的不断加剧，客户对IT系统的安全性要求也越来越高，IT外包公司必须不断升级技术，以确保系统的安全性。

综上所述，IT外包行业客户需求变化大的原因主要是由于技术更新快、业务需求变化、竞争压力大和安全性要求高等多方面的因素综合作用。